Alexander Jobst: S04 wird Vorreiter in der Bundesliga sein
23.01.2012
Bandenwerbung ist neben der Trikotwerbung das klassische Element des Sportsponsorings. Nun modernisiert der FC Schalke 04 sein Werbekonzept in der VELTINS-Arena. Beim Rückrundenauftakt gegen den VfB Stuttgart präsentierten sich die Werbepartner erstmals via LED-Technik. S04-Marketingvorstand Alexander Jobst erläutert auf schalke04.de das neue Bandenkonzept.
Alexander Jobst, neues Spiel, neue Bande: Welche Vorteile bringt das LED-System? 
Erst einmal ist unser bisheriges System aus Sponsorensicht sehr gut, die Werbeflächen wirken dominant, die Technik hat wenige Störfaktoren. Dies garantiert Aufmerksamkeit in der Fernsehberichterstattung. Allerdings sind die Anforderungen von Unternehmen im Sportsponsoring heute vielschichtiger geworden. Sie wollen, dass ihre Marke den Markt durchdringt, und ihre Bekanntheit steigern, legen den Fokus aber verstärkt darauf, Informationen zu vermitteln.
Und da ist die LED-Bande flexibler?
Ja. Mit der neuen Technik können unsere Partner auf zeitlich limitierte Angebote aufmerksam machen, unterschiedliche Produkte präsentieren und wechselnde Botschaften platzieren. Die LED-Bande bietet solche Flexibilität, sie ermöglicht den Sponsoren, ganze Kampagnen zu initiieren. Sie erzielen eine viel höhere Werthaltigkeit. Diesen Ansprüchen kann das alte System nicht gerecht werden.
Der Fußball und die Berichterstattung sind zunehmend rasanter geworden. Kann die alte Technologie mit statischer Werbung im Ringen um Aufmerksamkeit überhaupt Schritt halten? 
Kaum. Statische Bandenwerbung ist seit Jahrzehnten gelernt. Der Zuschauer ist gleichbleibende Werbepräsenz am Spielfeldrand gewohnt. Um seinen Blick vom dynamischen Spielgeschehen auf sich zu ziehen, benötigen aktuelle Banden eine eigene Dynamik. Außerdem wollen wir unser Vermarktungspotenzial vergrößern, um die Wettbewerbsfähigkeit des FC Schalke 04 zu untermauern.
Was ändert sich im Vergleich zum bisherigen Bandenkonzept?
Mit der LED-Bande können wir die Botschaften auf jeden Werbepartner individuell zuschneiden und zwar auf bis zu 200 Meter Fläche. Insgesamt ist die Bande 240 Meter lang. In der zweiten Reihe bewirken statische Großflächen eine permanente Präsenz. Sie sind gegen Stuttgart alle im Schalker Design mit weißer Schrift auf königsblauem Hintergrund erschienen und haben somit den ruhigen Hintergrund und einen deutlichen Kontrast zu den dynamischen Bildern der LED-Bande gebildet – eine Kombination, die speziell auf die VELTINS-Arena zugeschnitten ist. Das neue System ist absolut „state of the art“, also auf dem aktuell neuesten Stand der Technik.
In der Bundesliga setzen bislang nur sechs Vereine LED-Banden ein. In Spanien ist die Liga vergleichsweise viel weiter. Haben Sie aus Ihrer Zeit bei Real Madrid und der FIFA spezielle Erfahrungen, wie ein Club seine Partner am besten in Szene setzen kann?
Bei der FIFA habe ich für die WM 2010 einen Wettbewerb von 30 Anbietern begleitet, daher kann ich gut einschätzen, was technisch gut funktioniert und die Erwartungen der Sponsoren berücksichtigt. Wir werden auf Schalke mit einem der besten Systeme arbeiten, die der Markt zu bieten hat. Was die Inhalte anbelangt: Für den FC Schalke 04 kommt Qualität vor Quantität. Auf der LED-Bande können Animationen eingespielt werden, die für die Emotionalisierung einer Marke geeignet sind. Aber diese Möglichkeiten bergen auch immer die Gefahr, zu viel buntes Wirrwarr zu produzieren. In spanischen Stadien ist das teilweise übertrieben worden. Aber die Deutsche Fußball Liga hat ohnehin Richtlinien aufgestellt, welche Technik die Clubs verwenden dürfen und wie die Werbung aussehen darf. Weniger ist in dieser Beziehung definitiv mehr.
Hat die neue Technik vor dem Spiel gegen den VfB Stuttgart einen Leistungsnachweis erbringen können? 
Tests vor den Europa-League-Spielen gegen Larnaka und Haifa sind sehr positiv verlaufen. Das System ist sehr gut geeignet für die bauliche Konstruktion der Arena und bedeutet auch bei Installation und Abbau kaum Mehraufwand. Zudem ist der Anbieter Infront werbeausfallversichert. Wir wollen aber das alte System nicht bloß ersetzen, sondern verbessern. Daher haben wir zur Bespielung der LED-Bande mehr als 30 Varianten von Werbeformen von einem Marktforschungsinstitut simulieren sowie Werbeleistung und Mediawerte messen lassen. Das Ergebnis war eine umfangreich erarbeitete Studie, aber auch die Erkenntnis, dass der FC Schalke 04 Vorreiter in Sachen LED-Technik in Kombination mit einer werblich statischen Darstellung sein wird. Deshalb richten wir auch ein Dankeschön an unsere Sponsoren, die die Umstellung angenommen und dem Verein ihr Vertrauen geschenkt haben.
LED-Banden kosten in der Anschaffung viel Geld. Mietet der S04 oder kauft er?
Der Verein wollte frühzeitig handeln, um sich für zukünftige technische Entwicklungspotenziale wie zum Beispiel virtuelle Werbung, digitale Einspielungen in Zusammenarbeit mit den TV-Anstalten zu präparieren. Wir leihen die Technik aus. Das hat aber vornehmlich damit zu tun, dass sich die LED-Technologie rasant schnell entwickelt, und angesichts geringer Halbwertzeiten erscheint ein Kauf wenig sinnvoll.
